PRONOSTICO PARA FUNDACION DE NEGOCIOS DE
Julia RobertsOctubre 28, 196712:16 AMAtlanta, Georgia
Enero 1, 2017 - Abril 1, 2017
Your Company Name abc18 Maple AvenueNice Place, California 98765Phone: 123-456-1111
Su pronóstico astrológico PARA FUNDACION DE NEGOCIOS comienza en la página siguiente.
En el lado superior izquierdo de cada interpretación astrológica viene indicado el período de tiempo durante el cual está vigente el correspondiente aspecto. Por ejemplo, si se le indica "Abr 1, 1994 (Feb 15, 1994 - May 15, 1994)", quiere decir que el aspecto por tránsito comienza a mediados de febrero, alcanza su mayor intensidad alrededor del primero de abril y termina a mediados de mayo. Por tanto, la primera fecha ("fecha pico") indica el momento en que la fuerza del aspecto es máxima. En síntesis, la influencia astrológica empieza el 15 de febrero de 1.994, aumenta gradualmente su energía hasta el 1 de abril de 1.994, y luego disminuye poco a poco hasta el 15 de mayo de 1.994.
Podría darse el caso de que un aspecto astrológico se repitiera más de una vez a lo largo del tiempo que contempla el informe, con lo que en esos casos se le presentaría el mensaje "Esta influencia astrológica (nombre del aspecto) también ocurre en la fecha..... (fecha pico). Consulte esa fecha. Gracias".
En el margen superior derecho de cada interpretación aparece abreviado el nombre del aspecto y de los dos factores astrológicos que están formando parte de este último. Por ejemplo, "Jup Cuad MC" significa que durante la citada fecha se está produciendo una "cuadratura" de "Júpiter en tránsito" al "Medio Cielo natal". Es decir, el primer factor que aparece en el par siempre es el astro que está en tránsito (posición real del planeta en el zodíaco en la fecha indicada), mientras que el segundo componente del par es "natal" o, lo que es lo mismo, considerando la posición que éste poseía en el zodíaco cuando usted nació. Recordemos, además, que el Medio Cielo (MC) es la cúspide o inicio de la casa X o, lo que es lo mismo, el límite entre la casa IX y la X.
Justo antes de comenzar la interpretación aparece en mayúsculas el nombre completo del aspecto y de los dos factores que intervienen en él. Como antes, el primer planeta está en "tránsito" mientras que el Medio Cielo es "natal".
A continuación se le indica la INTENSIDAD del aspecto en una escala que va de 1 a 10. Es decir, una aspecto con una fuerza 1 es de carácter muy débil, con lo que quizás la persona no lo capte si no está suficientemente atenta. En cambio, un aspecto de fuerza 10 es potentísimo. Podemos considerar como aspectos de intensidad MUY ALTA los que tienen puntuaciones de 8, 9 ó 10; ALTA con una puntuación de 6 ó 7; MEDIA si poseen 4 ó 5; BAJA si tienen 2 ó 3; y MUY BAJA si dan una puntuación de 0 ó 1.
Este informe estudia los aspectos que se producen entre los planetas en tránsito, por un lado, y la cúspide o inicio de la casa X de la carta natal, por el otro. Tradicionalmente, aparte de los diez planetas astrológicos (Sol, Luna, Mercurio, Venus, Marte, Júpiter, Saturno, Urano, Neptuno y Plutón), siempre se han estudiado dos puntos de la carta astral que se han considerado como vitales para la persona. El primero es el Ascendente o inicio (cúspide) de la casa I, relacionado con la personalidad consciente y los patrones fundamentales de conducta del individuo. El segundo factor es el Medio Cielo o cúspide de la casa X, conectado directamente con la materialización de planes y de iniciativas, así como con el éxito profesional y el ascenso socio-económico.
Precisamente, el presente informe se basa en las relaciones astrológicas (aspectos) que se producen entre los planetas en tránsito, por un lado, y el Medio Cielo natal, por el otro. Resulta muy significativo que el Medio Cielo sea la división o frontera entre la casa IX (los ideales y los proyectos abstractos) y la casa X (la materialización y concretización de las iniciativas). Dicho de otra forma, el Medio Cielo es el tránsito o el paso del dicho al hecho, del ideal a la práctica, y de la mente a la acción concreta. Por eso, los aspectos astrológicos que afectan al Medio Cielo son fundamentales a la hora de determinar cuándo es el momento adecuado para lanzarse a una iniciativa comercial, de negocios o de tipo profesional.
En primera instancia, este informe se basa en la fecha de nacimiento del dueño, fundador, promotor o socio mayoritario del negocio en cuestión. En caso de que haya más de un socio relevante, es preciso estudiar también los Tránsitos para Fundación de Negocios de ese segundo socio.
En segundo término, para obtener este estudio astrológico el interesado ha de proporcionar un lapso de tiempo en el cual piensa aproximadamente que el negocio puede ser abierto al público. El informe irá entonces determinando las fechas relevantes en las cuales es y no es conveniente realizar la apertura. En caso de que haya más de un dueño, lo ideal es buscar una fecha en la que ambos tengas aspectos positivos o, como mínimo, que ninguno tengas aspectos desarmónicos.
Pero podríamos preguntarnos, ¿qué fecha hay que tener en cuenta?, ¿la fecha de constitución de la sociedad, el día en que se solicita la licencia de apertura, el día en que se alquila el local, o el momento en que se hace el brindis?. La respuesta es bien sencilla. La fecha con validez astrológica es aquella en la cual el negocio comienza a funcionar cara al público. Este es el verdadero "nacimiento" del negocio, mientras que todo lo demás forma parte del período de "gestación" de esa empresa. Sucede lo mismo que con las cartas natales de las personas, que siempre se basan en el momento de la primera inhalación del recién nacido (su primer contacto con el mundo exterior), y no en el momento en que se produce la fecundación.
En general, se puede decir que los mejores momentos para la apertura de un negocio son, por orden de mayor a menor fuerza, los siguientes:
- Existencia de un TRIGONO (aspecto armónico fuerte) entre un planeta y el Medio Cielo. Según la "intensidad" del trígono sea mayor, lo cual se indica con una puntuación que va de 0 a 10, la fuerza armónica del mismo será más potente.
- Existencia de una CONJUNCION (aspecto neutro) entre un planeta esencialmente armónico y el Medio Cielo. Sólo se puede considerar dentro de este capítulo la conjunción de Júpiter con el MC.
- Existencia de un SEXTIL (aspecto armónico medio) entre un planeta y el Medio Cielo. Según la "intensidad" del sextil sea mayor, lo cual se indica con una puntuación que va de 0 a 10, su fuerza armónica será más potente.
- Existencia de una CONJUNCION (aspecto neutro) entre un planeta (excepto Júpiter) y el Medio Cielo. Según la "intensidad" de la conjunción sea mayor, lo cual se indica con una puntuación que va de 0 a 10, su fuerza armónica será más potente.
En cambio, las fechas más problemáticas para la fundación de un negocio son, por orden de mayor a menor intensidad, las siguientes:
- Existencia de una CUADRATURA (aspecto desarmónico fuerte) entre un planeta y el Medio Cielo. Según la "intensidad" de la cuadratura sea mayor, lo cual se indica con una puntuación que va de 0 a 10, su fuerza desarmónica será más potente.
- Existencia de una OPOSICION (aspecto desarmónico medio) entre un planeta y el Medio Cielo. Según la "intensidad" de la oposición sea mayor, lo cual se indica con una puntuación que va de 0 a 10, su fuerza desarmónica será más potente.
En cualquier caso, como éste no es un informe determinista sino sólo orientativo, en las explicaciones sobre las "cuadraturas" y las "oposiciones" se dan consejos y soluciones prácticas para los negocios que han sido abiertos en alguna de estas fechas. Esto es especialmente útil para las personas que ya han abierto su empresa y acuden a este informe para ver qué aspecto astrológico estaba vigente en el momento en que se realizó la apertura de su negocio. Igualmente, en el caso de los aspectos armónicos (trígono, sextil) también se dan orientaciones acerca de cómo conseguir el máximo de beneficios de esa fuerza astrológica.
Para terminar, se puede decir que las "fechas pico" son aquellas que poseen una influencia más pura, con lo cual es recomendable hacer uso de las fechas pico armónicas siempre que sea posible. Así, se evita la mezcla de fuerzas en caso de que existiera más de un aspecto vigente durante determinados días.
Tropical/Placidus CARTA NATAL
Cálculo para zona horaria 0 horas
Natal Posiciones:
Sol= 4SC03 Lun=24LE47 Mer=13SC53 Ven=18VI04 Mar= 3CP45
Júp= 1VI22 Sat= 7AR09 Ura=27VI12 Nep=23SC21 Plu=21VI57
Asc=27CN53 MC=16AR45 2=19LE50 3=15VI34 5=22SC07
6=26SA55
PLANETA-A-PLANETA SELECCIONES
Natal: Sol Lun Mer Ven Mar Júp Sat Ura Nep Plu Asc MC
Transitado: Sol Mer Ven Mar Júp Sat Ura Nep Plu
ASPECTO ORBE ASPECTO ORBE
Conj ( 0 grad 00 min) 1 grad 00 min Opos (180 grad 00 min) 1 grad 00 min
Cuad ( 90 grad 00 min) 1 grad 00 min Tríg (120 grad 00 min) 1 grad 00 min
Sxtil ( 60 grad 00 min) 1 grad 00 min
Dic 26, 2016 (Nov 24, 2016 - Ene 24, 2017) Plu Cuad MC
PLUTON CUADRATURA MEDIO CIELO.
INTENSIDAD: 10
Este, en principio, no es el momento más adecuado para iniciar una actividad social, económica o profesional, aunque evidentemente la astrología "inclina pero no obliga". El fundamental punto gris de este momento astrológico es que la empresa que abra sus puertas ahora, va a encontrarse de frente con intereses creados bastante fuertes. Se trata de intereses arraigados en torno al ramo en cuestión sobre el cual se quiere desarrollar esta actividad. Como es bien sabido, hoy en día en una sociedad tan competitiva, nunca es fácil lograr una cuota del mercado puesto que siempre están los competidores pendientes de la jugada. Por ello, también es muy probable que aquellos establecimientos o competidores que ya llevan muchos años en ese ramo en cuestión tengan determinados resortes bien controlados, lo cual lógicamente dificultará las cosas a los que comienzan. Por tanto, el negocio abierto durante estas fechas puede nacer un tanto sofocado por dichos intereses creados arraigados desde tiempo atrás, lo cual se deriva en unas mayores dificultades en los inicios de la actividad.
En cualquier caso, sí es evidente que la apertura de un negocio en estas fechas proporcionará grandes experiencias, en ocasiones fuertes, pero que enriquecerán y harán madurar enormemente a los dueños o fundadores del negocio, e inclusive a sus gerentes y empleados. Sin duda alguna, se puede estar pagando quizás el precio de lo nuevo, de lo novedoso o, inclusive, de lo novato...
Las fricciones pueden ser de diverso tipo. Por ejemplo, en relación con los competidores puede existir marejada de fondo, que en lo concreto podrían ser pequeñas trampas o zancadillas que ellos ponen al negocio que está comenzando. Así, ellos piensan que se les está haciendo la competencia en un campo que creen tener controlado.
Habrá que tener igualmente precaución con las reclamaciones, las quejas y las sugerencias de los clientes insatisfechos, procurando en todo momento suavizar las fricciones. Es preferible dejar de ganar algo o incluso perder un poquito en ese caso, antes que ganarse enemistades de personas que a partir de entonces van a tener una actitud antipática o quizás hasta beligerante. Por tanto, una de las claves fundamentales es el reducir la tensión, suavizar las circunstancias y evitar las fricciones innecesarias, ya que ello puede hacer calentar un tanto la atmósfera del negocio.
Además, este necesario equilibrio ha de llevarse también al ámbito de las relaciones internas de la empresa, procurando que las relaciones humanas sean de buen nivel, para evitar roces de carácter personalista y susceptibilidades, o que se generen grupos o grupitos de presión con intereses particulares. Ello va a ser, obviamente, una labor a iniciar por los dueños y gerentes.
Los que dirigen la empresa necesitarán tener bastante capacidad de autocontrol y sangre fría. Es necesario no tomar decisiones drásticas o precipitadas y, para ello, hacer uso en todo momento de la sagacidad y la capacidad de reflexión. Antes de dar a conocer a los empleados -o en su caso al público- una nueva decisión, una oferta o un nuevo producto, es absolutamente fundamental que quienes dirigen el negocio hayan incubado y madurado perfectamente el asunto. Por tanto, se trata sobre todo de agazaparse y de esperar pacientemente hasta que sea el momento preciso, para entonces lanzarse al campo de acción. Cuanto mayor sea el peso específico de cada una de las decisiones, tanto mayores serán las posibilidades de éxito y de perdurabilidad en el tiempo de sus beneficios.
Por tanto, se requiere de mucha psicología para poder manejar este negocio, lo cual significa poner los medios para crear un ambiente de trabajo agradable, evitando que las personas que trabajan en él estén continuamente refunfuñando, quejándose o con una actitud malhumorada. Para ello, es absolutamente esencial que los primeros en dar el ejemplo sean precisamente los propietarios y, en su caso, el gerente del negocio. Cuando las personas se encuentran en un estado psíquico rígido, poco motivado y negativo se va generando una atmósfera que, sin exagerar demasiado, espanta a los clientes. Por tanto, sería preferible tener menos personal y muy motivado antes que trabajar con mucha cantidad y poca calidad.
En síntesis, se requiere dar un "enfoque evolutivo" a este negocio pero, ¿qué significa esto?. Fundamentalmente, se trata de que tanto los dueños como los gerentes y los empleados tengan una actitud positiva ante las circunstancias. Es decir, que estén predispuestos en tomar los pequeños fracasos o las dificultades cotidianas como oportunidades para aprender cosas que hasta ahora no sabían. Así, si cada prueba o tropiezo que se presenta es adecuadamente analizado con objetividad, y se le da el adecuado respeto como una parte de la realidad que es, entonces el negocio irá cada vez más hacia arriba. En cambio, si las equivocaciones o los tropiezos son tomados como "mal día", "mala suerte" o simplemente como algo que hay que olvidar, entonces es muy probable que las dificultades y los problemas se sigan acumulando hasta hacer la presión insostenible. En cambio, existe un punto de inflexión o punto crítico en el cual las personas que trabajan en este negocio pueden cambiar su actitud mental y comenzar a pensar en positivo. Para ello, hay que tener la plena conciencia de que la realidad nunca se equivoca, y que para cambiar la realidad circundante, es decir, las circunstancias, es necesario ver y analizar la realidad de frente. Solamente a partir de la realidad del aquí y ahora es posible establecer soluciones prácticas, reales y que conduzcan al éxito.
Ene 6, 2017 9 PM (Ene 5, 2017 - Ene 7, 2017) Sol Cuad MC
SOL CUADRATURA MEDIO-CIELO.
INTENSIDAD: 2
Un negocio o inversión nacida durante estas fechas ciertamente posee elementos en contra que hay que considerar y analizar. Ello no significa que no sea posible superar esa cierta radiación desarmónica, ya que estamos hablando de una "intensidad" de fuerza que no es excesivamente perjudicial.
Para empezar, hay que entender que el principal defecto en el enfoque de este negocio es el complejo de superioridad. Es decir, probablemente debido a las expectativas de los dueños o fundadores, esta actividad comercial o profesional nace con unas pretensiones exageradamente grandes. Sin embargo, la sintonía con la sociedad no va a ser demasiado alta, con lo cual a este establecimiento o gabinete profesional le costará hacerse de un renombre, prestigio o consideración entre el público. Como dice el refrán, "no es oro todo lo que reluce". Esto quiere decir que el negocio en cuestión puede pecar de demasiada fachada y apariencia y, sin embargo, cae en errores esenciales o de fondo.
Como primer error podemos citar el exceso de confianza, lo cual podríamos llamar hiperconfianza en el futuro. Dicho de otra forma, los dueños o directores del negocio habían basado su esquema de actuación, de inversiones e inclusive de pagos en unas expectativas demasiado holgadas y optimistas. Esto supone un problema, ya que no ha habido suficiente capacidad de previsión y se han dado por supuestas demasiadas cosas que ahora la realidad comienza a poner en duda.
En segundo lugar, el trato con los clientes es un tanto arrogante y no demasiado considerado, con lo cual el cliente se siente un poco acomplejado o tímido a la hora de tomar su decisión de compra. Esto se conecta también con el hecho de que la empresa, en caso de que haya cometido un error, no dará la razón al cliente ni le reconocerá sus derechos. Es decir, le costará recapacitar sobre los errores cometidos en la gestión o en la adquisición por parte de la empresa de determinados productos para luego ponerlos a la venta.
El tercer foco de conflicto es el generar expectativas exageradas en los clientes -actuales o potenciales- acerca de la calidad y los beneficios que ellos pueden obtener al comprar o contratar servicios con esta empresa. Así, se tiende a vender desorbitando las ventajas de lo que se vende y minimizando al mismo tiempo sus posibles o potenciales desventajas, con lo cual la relación vendedor-cliente no es suficientemente sincera y llana. Esto puede tener el efecto de que algunos clientes compren una vez, pero no tendrán ganas de volver. Es decir, el cliente se transformará entonces en un comprador insatisfecho que tendrá una percepción negativa de la empresa. Ello ocasionará un perjuicio en la fidelidad de la clientela hacia el negocio y hacia los productos, servicios o marcas que éste promociona.
El cuarto posible error, el cual puede llegar a ser vital, es lo que podríamos llamar genéricamente un mal cálculo del "factor social". Es decir, puede ocurrir que este comercio o gabinete profesional no sintonice con la sociedad o con el momento sociológico, con lo cual nos encontraríamos con un negocio de carácter egocéntrico; es decir, se ha diseñado la actividad, se ha realizado un plan de inversiones y se han hecho las cosas en función de los gustos y de las convicciones personales de los dueños. Así, probablemente estos caen en el error de pensar que lo que les gusta e ellos les tiene que gustar forzosamente a los demás. Sin embargo, esto muy probablemente no será así, con lo cual podemos decir que falta un verdadero estudio de las preferencias del mercado actual o potencial al cual se quiere dirigir este negocio. O, quizás, también puede ocurrir que los dueños hayan querido abarcar demasiado mercado, es decir, dirigirse a muy diferentes tipos de personas o clases de clientes, lo cual es ciertamente difícil. Por ello, sería preferible establecer un enfoque de Marketing en el cual la política del negocio se dirija a un sector específico de la población, dándoles la calidad y la apariencia que ellos buscan. Sin embargo, si se quiere abarcar a todo el mercado, muy probablemente la personalidad o la definición del propio negocio quede un tanto ambigua, mezclada o indefinida, con lo cual pocas personas se sentirán identificadas con el enfoque del producto y del establecimiento.
Hay un elemento que puede salvar perfectamente la situación y que tiene una palabra muy específica que lo define: creatividad. La creatividad es la que puede hacer que un negocio cuyo enfoque no ha fructificado lo que se esperaba de él, pueda superar las dificultades mediante la aportación de nuevas ideas y convenientes rectificaciones. La creatividad, entusiasmo e impulso original que se mantienen vivos en los fundadores o dueños del negocio es lo que puede hacer que la situación pase de gris a más luminosa. Sin embargo, estas decisiones o rectificaciones no deben ser tomadas sobre la marcha, pues se podría caer en el error típico en algunos negocios de ir probando un enfoque tras otro según se va viendo que el anterior no ha funcionado. Esto, visto desde fuera por parte del público, supone una imagen de inseguridad y de que la empresa o sus dueños no saben lo que quieren. Por ello, es preferible que las decisiones de cambio sean tomadas de manera muy meditada y con un adecuado proceso de maduración. Es decir, se ha de ver todos los pormenores del caso, someter las ideas o los planes a prueba antes de ejecutarlos, y no caer de nuevo en actitudes egocéntricas. Para superar esto último es muy conveniente saber escuchar al cliente y observar sus comentarios como claves interesantes y valiosas, de acuerdo a las cuales se puede mejorar la perspectiva o el enfoque del negocio. Por ello, saber escuchar puede ser una clave esencial para rectificar y levantar definitivamente la situación.
Feb 5, 2017 9 AM (Feb 4, 2017 - Feb 6, 2017) Sol Sxtil MC
SOL SEXTIL MEDIO-CIELO.
INTENSIDAD: 1
El Sol es el símbolo del día y de la luz, con lo cual un negocio o actividad comercial iniciado en esta fecha es especialmente apto para desarrollarse en conexión con el público. Es decir, el negocio nacido en estos días tendrá un magnetismo especial para las personas que lo ven desde fuera, pues ellas captarán en el ambiente del establecimiento claridad y luminosidad, así como unos fines claros y puestos totalmente a la vista. Por tanto, uno de los puntos fuertes de este negocio va a ser el mantener una política de precios y de trato con el cliente muy franca, directa y siempre usando la verdad por delante. Los clientes sabrán apreciar estos detalles de sinceridad y, por ello, serán especialmente fieles. Por tanto, si usted sigue esta regla de oro y evita a toda costa las verdades a medias, los puntos obscuros, las condiciones de venta ambiguas, o el ocultar ciertos defectos del producto al cliente, entonces obtendrá los máximos resultados.
Hay que tener en cuenta también que el Sol representa la creación, la creatividad, la sublimación de las energías y hasta cierto punto el arte, con lo cual éste será un momento muy propicio para iniciar una actividad o inversión en la cual la estética, la fuerza, la energía y la vitalidad de la idea sean elementos centrales.
Si piensa abrir un negocio en estas fechas, sobre todo habrá de vender seguridad personal, con la convicción de que sus productos son realmente los mejores, que son líderes en el mercado y que proveen una calidad más alta que la normal. Por lo tanto, aparte de la primera característica -la sinceridad en la venta- ahora hemos de proponer la segunda palabra clave esencial de este negocio: la calidad y nobleza de los elementos. No se trata de que tire usted la casa por la ventana y de que vaya a decorar su negocio con lo más caro. Tenga en cuenta que para el cliente lo más importante no es el entorno del local o los elementos decorativos, sino la calidad de lo que va a comprar, es decir, del producto en sí mismo. Por tanto, es esencial que para tener éxito con su negocio sea usted capaz de "alimentar" aquellas características que el Sol en posición armónica representa. Por ejemplo, elija entre sus proveedores a aquéllos que le den una mayor garantía y procure comercializar productos de calidad y reconocido prestigio. Este no es, por tanto, un negocio de grandes masas o en el cual ha de predominar fundamentalmente lo barato sobre lo bien acabado y duradero. Más bien, al contrario, el enfoque más conveniente y correcto para un establecimiento abierto en estas fechas es fomentar la distinción, la confianza en el producto y la nobleza de los materiales con los cuales se trabaja.
Se podría también citar un tercer elemento fundamental que va a ser dinamizador de la vida de su negocio. Se trata de la extroversión, la sociabilidad y la impecable imagen. Es preciso que usted se recalque a sí misma y también a sus empleados la necesidad de fomentar el prestigio del negocio. Para ello, el trato al cliente ha de ser seguro, noble, respetuoso y a la vez cálido. Dicho de otra forma, la imagen, la presencia y la dignidad en el trato con los clientes será fundamental, pues sólo así se podrá generar un ambiente adecuado y unas relaciones vendedor-cliente completas. Por tanto, sea conciente y haga concientes a sus empleados de la importancia que implica el acto de la compra-venta, sea cual fuere el producto, el servicio o la idea de que se trate. Véalo como un intercambio de energías, como un compromiso sutil en el cual las personas intercambian sus fuerzas y hasta cierto punto su voluntad. Siempre deje que el cliente esté plenamente conciente de su decisión y ayúdelo de forma pedagógica a establecer la correcta dirección, aplicación y uso de su compra. Un talante culto, expansivo, bien informado y optimista en el trato con las personas es el que le hará alcanzar ese factor tan esencial llamado reputación. Además, nunca use empleados que, por ser aparentemente más baratos, en realidad no tengan una verdadera vocación o sentido de misión individual cara al trabajo que hacen. Si ellos trasmiten desánimo, falta de convencimiento, o bien, inseguridad y apatía, ello podría ciertamente mermar la aureola de autoconfianza que hemos dado en considerar como fundamental.
En síntesis, éste es un buen momento para iniciar cualquier actividad comercial en la cual existe el convencimiento de que se puede llegar a ser líder. Quizás no se sea líder en ventas totales o absolutas, mas sí en calidad, servicio, trato personal y atención con la clientela.
Por ejemplo, es un momento adecuado para abrir un negocio en el cual el contacto con los poderes públicos, tales como podrían ser el gobierno, el ayuntamiento o similares, vaya a ser fundamental. Además, el local ha de estar lo más visible que se pueda y, si ello no se pudiera hacer, los contactos sociales serán muy importantes ya que estos abrirán puertas al negocio.
Feb 19, 2017 8 PM (Feb 18, 2017 - Feb 21, 2017) Mar Conj MC
MARTE CONJUNCION MEDIO-CIELO.
INTENSIDAD: 3
El negocio nacido durante estas fechas posee, entre otras, la característica de la practicidad y de ir directamente al grano. Esto significa que la premisa fundamental de este establecimiento es dar salida a la necesidad del cliente de la forma más rápida, eficiente y directa posible, evitándole a éste esperas interminables, dudas a la hora de elegir y el tener que acudir a intermediarios. Por tanto, la buena fama que este negocio puede hacerse entre el público se basa en dar respuestas y satisfacer sobre la marcha determinadas necesidades y problemas, lo cual implica una relación franca, directa, sincera y espontánea entre vendedor y cliente.
Lo anterior va acompañado de un alto sentido de la competitividad y la competencia en los dueños, gerentes y empleados de esta empresa o gabinete. Se quiere estar entre los primeros del sector y, cuando ello no es posible, se quiere destacar por encima de los demás en aspectos concretos: precios impactantes, relación calidad-precio atractiva, ágil entrega del pedido o rápida terminación del trabajo, seguridad y garantía en lo que se está vendiendo, etc. Por tanto, cuando los dueños o gerentes de este negocio comprueban que no es posible tener el primer lugar en términos absolutos, entonces tenderán a serlo en áreas determinadas y que puedan ser muy apreciadas por parte del público y por la clientela. Es decir, "somos los mejores en atención al cliente", o bien, "somos los mejores por nuestra rápida entrega de mercancías", o en mantenimiento, en surtido, etc.
Si el negocio es competitivo a la hora de ofrecer una prestación específica o un servicio al cliente, este último lo reconoce y entonces ve que su necesidad puede ser perfectamente satisfecha por esa empresa. Por tanto, la seguridad y la autoconfianza en la labor que se está realizando son esenciales por parte de dueños, gerentes y empleados, ya que esta seguridad se transmitirá al cliente y éste tenderá a verse motivado o entusiasmado a la hora de realizar su compra. Sin embargo, si las consignas por parte de los dueños y directores son excesivamente exigentes hacia sus colaboradores dentro de la empresa, entonces se puede generar un cierto ambiente de precipitación o estrés en el ámbito laboral. Dicho de otro modo, la presión de los que dan las consignas sobre los que tienen que cumplirlas puede llegar a ser alta en determinados momentos. Por tanto, cuide de no forzar la maquinaria, ya que ello podría con el tiempo generar situaciones de roce entre el personal, o bien entre los subordinados y los gerentes. Es fundamental que por encima de todo se mantenga un ambiente de mutua confianza y de respeto, y que ese ambiente sea no sólo aparente o en la imagen hacia fuera, sino también de puertas hacia dentro.
Por tanto, la flexibilidad es un elemento esencial para la buena marcha de este negocio. Los dueños o directores requieren flexibilidad al aplicar sus objetivos y a la hora de transmitirlos a los empleados, ya que si los primeros son rígidos o si quieren inculcar demasiada disciplina, se podrían generar tensiones. Por ello, el diálogo es fundamental. Es bueno que los objetivos o metas que cada cual tiene que cumplir sean comunicados y puestos en común previamente y, si es posible, hacer que también el personal manifieste sus puntos de vista al respecto y que sus sugerencias sean tomadas en cuenta. Todo esto hará que exista un ambiente de autoridad flexible, y que las consignas que vienen de arriba sean bien interpretadas, entendidas y tomadas como propias por parte de aquéllos que tienen como misión cumplirlas.
Lo esencial en este negocio es, en definitiva, el entusiasmo y la motivación, tanto por parte de los dueños y gerentes, como por el lado de los empleados y, por supuesto, en lo que se refiere a los clientes. Generar en el cliente ilusión y motivación es lo que induce y mueve a éste hacia la compra. Pero también se ha de tener cuidado en no generar demasiadas expectativas y que luego el cliente se vea un tanto desilusionado cuando vea la realidad de lo que ha comprado y compruebe ya directamente sus beneficios.
Otra de las características esenciales de este negocio es su capacidad para asumir riesgos, lo cual ciertamente es una virtud siempre y cuando sea en una correcta medida. Es muy conveniente que los dueños o gerentes frenen o dilaten un poco la toma de decisiones, puesto que una vez puestas las manos a la obra y estando en medio de la acción es más difícil realizar rectificaciones o, cuanto menos, rectificaciones relevantes. Por ello, es siempre recomendable y preferible el realizar un previo diagnóstico y un plan de acción bien detallado y calculado, tal como sucede en el campo de la estrategia militar. Sin embargo, en este negocio en ocasiones existe la inclinación a confiar demasiado en la capacidad de decisión y de rectificación espontánea. Esto tiene sus ventajas siempre y cuando las líneas maestras hayan sido previamente meditadas y decididas, porque de otra forma se podría caer en el error de ir rectificando sobre la marcha y dar una cierta sensación de inconsistencia o de inseguridad cara al exterior. Por tanto, tome sus decisiones con calma y procure que cualquier iniciativa importante sea suficientemente incubada y madurada, pues de otra manera podrían surgir imprevistos e inconvenientes relevantes sobre la marcha. Por ejemplo, la competencia podría ser mayor de lo que usted pensaba, o bien, el mercado podría ser más difícil de penetrar de lo que había valorado de antemano.
Por tanto, el punto de equilibrio sería aquél en el cual se asumen riesgos, pero esos posibles riesgos se estudian y calculan de antemano, aparte de que se han tenido en cuenta los factores imponderables. Estos últimos son una serie de circunstancias que por lo general siempre surgen sobre la marcha y a las cuales hay que dedicarles un esfuerzo importante, pero es prácticamente imposible calcularlas de antemano. Por tanto, si se asumen demasiados riesgos luego pueden surgir estos imponderables, y ello haría recalentar demasiado la "maquinaria" del negocio.